谈判对手特别是在商业谈判中
“那你说要怎么才行”李昆仑自己的方案对方不接受他就只有将皮球踢给陈康杰也等于是主动权交到了陈康杰的手中
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指“三倍沒有三倍的时间我们是不会换的这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把否则换成别人那是想都别想我们可是重合同守信誉的”陈康杰得了便宜还卖乖的说道
“三倍多了点吧”一分钟换三分钟李昆仑觉得有点点过了
“一点点都不多这是你当台长如果别人当台长那就是四倍”
“得我觉得你这小鬼最难对付你看两倍半行不”李昆仑当官当习惯了对商业经验不是很足
李昆仑自己都增加到两倍半了陈康杰就更沒有必要让步了不过还是要多说几句话增加他的底气“李叔叔你们新开办的频道别人还不怎么了解是沒有多少企业愿意投广告的我这完全是出于对你工作的支持再说了一频道的广告只要你们拍卖得好起码价格会翻数倍不是你们去求企业而是企业來求你们怎么说都是你们划算三倍的时间我们还是多少吃点亏的”
陈康杰说的全部是真话其实还有另外一部分真话他沒有说出來一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍这是千真万确历史上的一个个标王已经证明了这点何况陈康杰只会让出少部分在资源稀缺的情况下价格只会更高对新开办的频道广告商会出于观望状态也是真的他们不会那么快就急着出手都在等待收视率的效果
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是在娱乐资源稀缺的93年如果一旦真的开办一个电影频道那绝对会很受老百姓欢迎陈康杰就记得央视刚刚开办电影频道的时候他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道
所以只要有三倍的时间陈康杰绝对不会吃亏可以将广告跨越各种时间段适应不同的人群
还有另外一个重要的原因陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性广告是需要的但是企业管理产品品质营销战略与策略客户体验以及售后服务等等这些会更重要在历史上许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面而忽略了这些软的核心的方面
更何况广告应该多元不应该全部压在电视上以后就像叶堂森说的一样杂志报纸公交车楼宇广告等等甚至于过两年还有网络广告再往后还有手机广告
所以陈康杰选择在这个时候即送人情又拿实惠是深思熟虑过的
“好三倍就三倍不过你能做得了住”陈康杰怎么说也只是个顾问的身份李昆仑多少有点点怀疑
“我能和你谈那就能做主上次不也是我参与谈的嘛”陈康杰避重就轻的答道
“那好你们不是有三十分钟吧我也不要多你们给我十分钟就可以”李昆仑很爽快的就答应了
“想都别想最多五分钟央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟我告诉你吧你投入的时间太多了就不值钱了物以稀为贵啊”陈康杰只退了一点点
李昆仑沒有选择虽然是台长但是也拿陈康杰一点办法都沒有就这样一份新的广告协议就这么达成了剩下的就只需要欧阳震华派人來签署就可以