筹备这次的因地制宜方卓倒是第一次在易信使用ab股股权架构顺带在年前让miga基金套壳进行财务性投资注入春节活动所需的资金。
如此从公司架构、资源合作、营销活动、硬件增长等方面多管齐下拼完河马拼红包拼完红包拼流量易信才有望在中长期竞争中保持活力不被沉默的大多数所沉默。
“方总就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群这易信真就还是易科的易信。”
吴云军放下手里的资料既赞叹也是表达态度。
从文件披露的筹备来看易科为这次春晚提供了太多的技术支持如此才有对企鹅的煌煌一击这甚至显得易信像是一个皮包公司。
“易科毕竟还是一家手机公司我们希望整个体系里能够资源互通有无技术相互支持但又有新鲜的基因碰撞。”方卓笑道“所以易信是单独的公司我们其他对搜狗、高德等公司也是同样的方式。”
吴云军颔首他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略至于对不对这一次对企鹅的体系竞争看起来效果还不错。
他极速思考手指敲在桌面却没发出声音缓缓说道：“方总这个30亿美元就是205亿华夏币我相信易信会有不错的前景但这样起步来估诚如你说易信可以学习企鹅的增值盈利可毕竟没有验证……”
吴云军见方总想开口示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的霍总你给方总看看我们的合作资源。”
霍凯祥抽出压在下面的计划书起身递给了方总。
这是联通与易信合作的计划。
吴云军趁着方总翻阅在旁边敲着边鼓：“方总我相信你是有资金支持易信发展的钱不钱的它重要又不重要易信想和企鹅竞争需要两个法宝一曰流量二曰流量。”
他相信方总一听就懂。
易信需要来自运营商提供手机流量的支持也需要联通的用户规模流量。
昨天的联通内部会议上大家除了讨论易信的估值也在讨论自家能拿出的筹码、易信与企鹅的竞争等一系列问题。
这两大巨头的竞争里钱不钱的反而其次资源才是最重要的。
联通可以提供易信需要的资源当然反过来及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。
如今的联通累计用户数量超过16亿户这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。
吴云军很同意昨天讨论的一个结论如果没有企鹅这样的对手在侧亦步亦趋方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务但现在易信相当一段时间都需要时不我待。
会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。
片刻之后方卓放下文件微微点头道：“吴总这正是我们合作的基础就是因为易科手机与联通的良好合作我才更加相信联通才会第一时间坐在这里。”
手上的计划书罗列的很详细既有联通终端的资源支持也有联通流量套餐的描述甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。
但是文件上有个很显眼的细节。
联通的计划书里只有它自己的名字而没有合作方公司的名讳。
筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有份量这个份量可以压在天平的一端也可以压在另一端。
联通不光与易科手机有良好的合作它与企鹅的关系也向来很好。
这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。
切磋是相互的天底下不是只有联通和易科有电信也有企鹅。
是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？
易信春节拿出了实打实的数据增长联通这边踌躇了否决了先前的市值预估。
联通现在摆出早有准备的合作计划方卓就……理所应当的允许联通砍价。
茶水已凉重新沏过。
趁着换茶吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上毕竟是过年他更喜欢宽松一些的讨论而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。
方卓把手中文件传阅给自家人示意他们和联通的讨论下合作计划的内容自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。
前天去谁家拜年了看到谁的字怎么怎么样了大前天去谁家拜年了家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……
方卓有一搭没一搭的聊着闲话气氛也就缓和下来。
等到易科与联通两边的讨论声渐稀方卓抿了一口茶咳了一声笑着对吴云军说道：“吴总咱们是有共识的合则两利嘛。”
话题回到了正题。
吴云军点头也笑道：“是啊方总所以咱们之间不用咬那么死你一张嘴喊个30亿我心里都发麻你让我回去之后也交代不了啊。”
方卓放下茶杯问了句：“吴总那你说个价咱们先有个意向。”
吴云军手上已经有多个高管手写的意见今天要把这个合作推进推进最起码得有个能继续谈的基础两边接下来才有更深的接洽方总现在有松口的意思可