类增加sku从品牌转向平台这需要投资机构的支持。
陈年这次到申城正好约了几家机构一起谈谈这个事。
但到了晚上本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事这就让……让陈年颇为心惊了。
总不至于方总那么几句话真就把融资干黄了吧。
陈年只能打起精神和还剩下的两家周旋可是又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。
正如他自己所说的那样凡客现在的定位是互联网快消品牌想着能往平台转化那反过来平台能不能推出类似的品牌定位？如果推出凡客要怎么打？
这种竞争和麻烦不是易购一有动作凡客今年的营收目标就做不到20亿而是易购有了动作凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价？
原本可能是要融2亿现在是不是需要融4亿？
本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力？
陈年的晚饭有些闹心。
等他接到好朋友雷君责备语气的电话那就更加闹心了。
“陈年你有病啊？”
“你没事招惹方总干什么？”
“陈年你是不是飘了啊？”
“方总他不针对你这种就不错了你怎么还反其道而行之？”
“你说你怎么想的？”
雷君说话又快又急。
他和陈年是老朋友除了当年一起搞卓越网他还投资了凡客甚至也穿了29块钱的t恤帮忙代言出席活动。
一直到了晚上雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦这才知道有人利令智昏啊不是他就没看出来这个“利”在哪里。
陈年本就心情糟糕被老朋友这么一连串的诘问也急了的回道：“我提他一句怎么了他是神秘人啊他！”
雷君直接说道：“你知道他是神秘人你还提！”
陈年硬气的挂了电话。
但是冷风一吹他还是彻底清醒过来。
陈年重新拨通雷君的电话这次无奈的说道：“我就上台聊聊凡客的发展我都是实话实说当年就是人家问我和易购怎么比我还不能说两句啊？我也没想到我台上发言还没结束那方总在台下就直接说了。”
雷君听到这话只想回一句方总都能干出来冲上台夺你话筒给你大嘴巴子痛斥凡客下个月就要灭亡的事更何况是台下直接给个回应。
但他想到这样描述方总有点不雅还是耐住性子说道：“你打算碰瓷他还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”
陈年叹了口气想到白天的画面：“都怪李彦泓。”
都怪李彦泓要不是他热情的去拿话筒说不定就没这档子事就碰瓷成功了。
“我等下给方总打个电话帮忙说合一下。”雷君皱眉道“你别搞这一套了小心易购明天真出个针对凡客的活动。”
陈年想说不至于但想到方总这人又陷入沉默。
雷君有点头疼继续说道：“要我说方总可能未必在意你这个但你今天提到了易购方总向来不怎么管易购易购的苏总想干什么方总也不一定能拦得住。”
他的米团和易科很近自然也听过方总和苏总的关系。
于公于私易购要提个与凡客的竞争那又算什么。
最主要的是易购本身已经有点做自有品类的趋势了。
早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品后来这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品只是易购没有花力气营销而已。
29块钱的t恤69块钱的鞋。
同样的质量易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。
这不代表凡客就没了活路而是活动空间被压缩了。
再加上凡客的营销费用比较高昂29块钱包邮的t恤存在成本问题是不能一直这么玩下去的。
两边真要竞争起来那对凡客来说就是全方位的影响不是产品不是营销不是资本而是所有因素捆在一起和易购碰。
能碰到上风那肯定好。
一旦下风不要说死只是下风恐怕资本的热度就都下去了。
雷君细细的说了自己的想法。
陈年越听越沉默忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言一定要比同类垂直电商跑得快但偏偏还要跑得稳这是一场逃杀没有出色的领导能力是很难走出阴影的”。
他把这个话在电话里说了出来。
“又要快又要稳。”雷君听了这复述的话沉吟道“听起来就难但是不难的话又怎么突围呢。”
“我觉得凡客还是得早点ipo早点上市。”陈年忽然说道“只有上市之后获得更多资本加持才能烧出一片天地。”
雷君：“你……”
“下半年融到钱就快速扩规模先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通“搞不到上市是死被易购温水煮青蛙是死还不如冲一把上市。”
今亡亦死举大计亦死等死死国可乎？