便是利用合约机,把硬件和服务捆绑打包,充话费，送手机或固定电话。而换到这个时空，张绍平活学活用，准备采用会员制，先交保证金，签每月保底租赁合同，然后免费派送录像机。
这种20来年后才出现的商业手段,好处非常明显。
首先，可以利用民众贪小便宜的心理,迅速打开录像带租赁市场，挤占录像机的市场容量。买录像机的人必然会用的,可是买一卷录像带差不多130块,而租一卷录像带才8、9块钱,当然是租合算。既然反正要租录像带看,何不签个合同,免费拿录像机呢？
这个道理，简单易懂，就如张绍平当初搞外贸时弄的买一送一，都是为了抓住民众贪小便宜的心理。
其次，随着廉价录像厅遍及街头巷尾，也越来越多录像带租赁店遍地开花。要知道，录像带租赁业的门槛是非常低的，几万块钱投入，然后买上几十本录像带,随便找个地儿，甚至是街头，就能开张了。张绍平采取的这种软硬兼施的合约形式,完全可以捆绑住客户,让竞争者无法挖走。
此时，录像带租赁的大头已经逐渐转移到普通民众身上了，要不了多久，邵氏、嘉禾、新艺城等影视机构就会发现这块蛋糕，然后便会仗着卖座电影或资产电影的优势，打压所有的录像带租赁店。所以说，做生意，要讲时机，早不行，晚也不行。