虽然在中国移动TD-SCDMA招标的技术标阶段中兴不出意料地排名第一，但在商务标阶段它却还是报出了比华为低的价格，在所有参与竞标的企业中，仅高于以TD-SCDMA主体标准的推动者大唐（大唐移动通信设备有限公司，简称大唐）为首的“大唐系”（包括大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信和新邮通，前两者是竞标联盟，后两者代工生产大唐的设备）—这家公司是中国信产部（现改为工信部）下属的一个研究院改制过来的，仍然带有浓厚的国有企业色彩，在CDMA和WCDMA上几乎没怎么涉及，因此TD-SCDMA就是它的全部希望。
另外几个对手分别是：华为、诺西、爱立信、中国普天（中国普天信息产业股份有限公司，简称中国普天），其中前三家是首次以独立身份竞标—在2007年的第一期招标中，华为与诺西由双方从事TD-SCDMA的合资公司鼎桥进行竞标，而爱立信则代工生产中兴的设备。在那次涉及8个城市的招标中，中兴和爱立信的联盟共获46.78％份额，其中爱立信的份额约2％，大唐系获36.68％，鼎桥（鼎桥通信技术有限公司，简称鼎桥）为13.8％，普天系（普天、诺基亚）获2.72％。
总的来说，由于大多数主流设备商对TD-SCDMA并不真正看好，它们介入这个领域，更多只是为了给中国政府看，同时也是不愿意放弃中国移动这个客户，因此对中兴而言，这些竞争对手不足为惧。
竞标开始之前，由于人们就已经意识到了中兴要继续在TD-SCDMA上维持第一期的超高份额将是个难以实现的任务，同时联想到在CDMA招标上的惨烈境况，于是对这个标的达到近300亿元、涉及28个城市的招标，人们的预期便大为降低—这对殷一民有利。
尽管最终中兴的份额只有28％（大唐系以40％摘得第一、华为以18％紧随中兴之后），殷一民曾经是希望公司至少能争到40％的份额的，但现在人们更愿意用一种相对积极的态度去看待，毕竟按单个企业计算，中兴仍然是第一，如果加上第一期的份额，第一的位置更是牢不可破。
一直在中兴的糟糕处境中扮演落井下石角色的媒体，此时却出奇“宽容”，纷纷将更多的兴趣投放在了中国企业的整体上：国产厂商一共获得了超过80％的份额，这样的成绩对中国企业来说还是第一次。不过实情却是：相比之下，中国联通的WCDMA招标帮助中兴吸引走了大部分不利的注意力。
由于WCDMA是目前全球技术最为成熟、用户最多、支持的运营商也最多的3G标准，全球无线通信产业中最有实力的对手都集中于这个领域，而中国联通仅此一次招标的基站数量就相当于过去五六年间全球所建WCDMA基站总数的1\/6，这就意味着无论是从短期市场和财务的角度考虑，还是为未来无线通信设备市场的整体地位着想，参与者们都志在必得—对中兴而言，尤其如此。
中兴在WCDMA上比华为的大量压注较晚，WCDMA是中兴在三大3G标准中最弱的。考虑到经过这几年积累的WCDMA正在进入爆炸式增长的前夜，中国联通的这次招标将在很大程度上决定中兴未来在该领域能否成为一家主流的供应商。如果考虑到未来更多的运营商和客户会选择从WCDMA向LTE演进这一现实，这次招标还将决定中兴是否能成为一家数一数二的供应商。
殷一民可不愿意自己领导的只是一家二流设备商。在中国电信和中国移动这两个一直被认为是公司最有优势的项目上遭遇到的失利，使公司的士气大受打击，他必须重新振作士气。
从2008年11月中旬开始，殷一民用了半个月的时间奔走于上海、南京、深圳等地的研究院，与研发人员进行面对面的交流，官方的说法是“了解研发一线存在的问题和明年研发资源需求情况”，但实际上却有安抚军心的意图。在整个行程中，他都表现出对CSL（香港移动通讯有限公司）—一个表面上看来与此时国内电信行业的整体气氛毫不沾边的项目的巨大关注，这其中大有文章。
CSL是澳大利亚跨国电信运营商Telstra旗下的子公司，为香港最大的无线运营商。2008年年初，中兴获得了为CSL建设HSPA+网络的项目，该项目合同中，计划部署基站达2 000个，殷一民因此大受鼓舞，从那时起他便亲自担任项目总监，带领1 000多名工程师和研发人员夜以继日工作，希望将这个项目建设成公司在WCDMA领域的一个样板工程。在这之前，中兴还没有在发达国家和地区市场建设如此大规模的WCDMA网络的经验，而与此同时，有传言说中国联通可能会在WCDMA招标中倾向于选择那些有超过2 000个基站部署经验的设备商。
这实际上可以看成是殷一民的一步棋，中兴在WCDMA上的势弱地位与当初华为在CDMA上的势弱地位相差无几，中兴与中国联通的关系也和当初华为与中国电信的关系一样深厚，当初任正非在中国电信CDMA招标中打了一场血光四溅的价