也许他就这么跟自己谈，不想把“底牌”亮出来，有这种可能，可是一大早进他的房间时，明明见着他与孙经理，在很认真地商量事情的，这肯定与今天上午即将开始的谈判有关，可现在他却提出就上去，是不是他俩已经商量好了，胸有成竹了，他的眼睛一直紧紧地盯着李总。
李总觉得赵一鸣的眼光就如两道青冷的剑光一样冷竣、犀利，他感到自己的内心如同被赵一鸣看透了似的，他早上在房间里正是与孙经理商谈上午如何与赵一鸣谈判的事，他的想法是暂不拿出具体的每一个子项目的建造预算方案来，就坚持总造价，以此为“拳头”来与赵一鸣这个对手打“太极拳”，孙经理也是这样的看法，李总怎么说，他当然就怎么办。
谁知赵一鸣这时提出先回房间，李总马上说：“也好，也好……那我们就先回房间好了，到时你通知我，赵经理。”
“我到房间里来请你一块儿上会议室去。”
在走廊里，各人走进自己的房间，赵一鸣觉得刚吃完早餐，就闻到了火药味，看来今天的谈判是很棘手的，他咬来下牙，想，不管有多难，这道关一定要闯过去，这道坎一定要迈过去，我就不信有翻不过的火焰山！为了公司以后的发展，为了给市里的经济注入活力，一定要把这个大项目拿下来，就是李总他们再狡猾，再刁钻，再诡诈，也要他见“包公”，赵一鸣拿起昨天泡的一杯凉茶，一口气全喝了下去，觉得心里的激动、烦躁和不安，有了几分缓和和缓冲，就拿起公文包，又提起那台前些时在与洪文斌一起喝茶时买的那台电脑。
准备出门时，他觉得要与刘长仁……
打个电话才好，就拨通了他的手机，跟他说了自己早上在李总房间看到的一幕，以及自己的想法。
刘长仁说：“老赵，你考虑得很周到，他们肯定是有一套商量好了的方案的，我们就坚持要他们出底牌这个底线，好吧，咱们多配合，一定要把这块硬骨头给啃下来！”
“好的！刘经理，”赵一鸣收了线，快步走出房间门。
他来到李总的房间，刚好李总也走了出来，他同样拿着公文包和与他同时在洪文斌手里买的笔记本电脑，说：“赵经理，你的动作好快啊！”
“不敢，我是来请你的，李总！”赵一鸣说。
李总笑：“不客气了，赵经理，我们已是老朋友友了，走吧。”
“你先请，李总！”赵一鸣请李总先进电梯。
他们一块儿来到到了六楼小会议室，大家都已坐在原来第一次来会议室坐过的位置上，一边是公司的谈判人员，对面就是李总带来的考察团，两班人马，泾渭分明，如战场上的两个阵营一样，人人脸上都显得十分的严肃、凝重、专注，甚至还有几分冷漠无情，因为在没有最后揭“盖子”以前，谁也无法预料谈判的的最终结果，所以都表现出一种高度的衿持和正经，李总和赵一鸣分别在两排最中间的一个位子上坐下，他俩刚好“面对面”，用ＣＣＴＶ的一个《面对面》节目片头中的一句英语来说，就是：face to face。
如果直译的话，恐怕也可以译成“脸看着脸”，现在李总就看着赵一鸣；赵一鸣也同样在瞅着李总，两人有好几分钟都没说什么，互相用眼睛来“说话”，都感到这场判难谈，但必须谈下去。
一方是要坚决“模底牌”，一放是坚决不亮“底牌”，这就是一个大矛盾了，在这场谈判和较量中，说穿了就是，看谁的“矛”尖锐无比；或是说谁的“盾”坚不可催，虽说这“矛”与“盾”看不到，但时时可以看到这“矛”与“盾”的激烈博杀，现在又要开始新的交锋了。
赵一鸣最后微笑了一下，对李总说：“咱们开始继续谈吧，李总？”
“好的……”李总很快就将他的话头接了过去，“哎……咱们也在前几天谈了很重要的问题，就像地价最终达成了共识，是吧？赵经理，刘经理？”他看了看赵一鸣和刘长仁。
“是的，李总！”刘长仁和赵一鸣同时点了下头。
李总又说：“这几天呢，我们又一块儿下到几个县里作了实地考察，了解了很多有价值的情况和资料，这对于我们现在回过头来继续谈这个项目，提供了许多有利的条件，所以说哩，我们对这个项目的谈判，有很大的信心。”
赵一鸣觉得李总是在兜圈子，说了这么多，没有一句实质性的话，是官样文章，是官腔，空话，他说：“是呀，李总，我们也对谈成功抱有很大的信心，可是……这要想成功，我们需要从很具体的事做起啊。”
“对，对，”刘长仁马上接了过去，“赵经理说得很在理，成功是由许多的小事情谈成功了，最后才使整个大项目谈成功，是吧，李总？”
孙经理说：“刘经理说得不错，可是你说的是哪些小事情呢？”
刘长仁笑：“我记得有一位外国的哲人说过：要向大目标走去，就得从小事情做起，我们这个项目的谈判我觉得也是这样的，比如说，你们在前几天说，整个大项目的总投资是二亿或是三亿人民币，这当然