人的嘴里能听到他们对市场的敏锐感知这挺难得。
当然里面也会存在一些错误。
台上的陈一舟结束了对团购市场的发言随即是凡客的创始人陈年走了上去。
凡客是垂直电商做的是服饰类别有些模彷网络直销服装品牌ppg的意思主打物美价廉的基本款。
它从简单大方的t恤衬衫到风格时尚的外套、卫衣、帆布鞋再加上宣传和模特们的靓丽穿搭现在已经在一众服饰品牌里脱颖而出。
今年凡客的营收有望突破20亿同比增长有望突破300%发展速度是十分之快的。
陈年是做电子商务的老手他当初和雷君一起做卓越网后来被亚马逊收购之后也当了一阵天使投资人然后就创立了凡客诚品。
从当前的规模来看它现在甚至是b2c领域里在易购、卓越亚马逊之后的第三位当然每一名之间的差距都格外大。
陈年登台信心满满。
凡客很成功不仅营收节节攀升资本市场也很看好他从07年以来已经融了3轮资金今年下半年还打算继续融资甚至不是继续融一轮而是再融两轮。
“在过去3年凡客的发展遭遇过挫折和非议还被拿来和同行比较。”
“事实证明在b2c这个被认为可能机会不多的市场只要善于挖掘只要真心的为客户服务那还是能打出一片天地的。”
“我08年融资的时候当时找了几家人家一看我们搞b2c就摇头说‘你现在搞b2c那易购的摊子都铺开了怎么打啊’。”
台上的陈年忽然提到了b2c领域的领跑者直接把名字点了出来这不免让现场因会议时间多长而略有萎靡的气氛为之一振。
易购的女强人老大今天是没来但易购的老老大就在你面前的第一排坐着呢！
第一排正在认真听讲的方卓听到自己被cue也稍稍坐直身子是啊投资人的这话有道理凡客必须要有独到之处才能突围。
“但两年之后的今天我们上半年的营收已经突破10亿估值超过10亿美元！”
“我在这里不谦虚的说一句易购也没法阻止我们崛起！”
陈年的情绪有些亢奋。
方卓则是有些失望以为是要聊干货怎么是聊估值了再说了易购的内部报告里也没有提到针对凡客啊。
他自己倒是大致清楚凡客这两年的声势离不开不错的营销。
像代言人韩寒他喊出“爱网络爱自由爱晚起爱夜间大排档爱赛车；也爱29块的t-shirt我不是什么旗手不是谁的代言我是韩寒我只代表我自己。我和你一样我是凡客”这样的口号。
像有着相似气质的王珞丹这种“爱网络、爱自由、我只代表我自己”、“爱表演、爱打扮、爱奋斗也爱享受”的口号确实很受一大批年轻人的青睐。
而除了营销全场包邮、24小时客服、30天退换货等服务在当前的电子商务领域也颇为贴心。
当然29块钱的t恤是个很关键的因素。
29块钱品牌有一定的格调网站有不错的服务这大概就是凡客在垂直电商领域闯出来的秘诀了。
不过方卓想听的是陈年聊自己不知道的事情。
“今年下半年凡客打算继续融资继续快步前进就在参会之前我刚和投资机构那边通过话我依旧是听到了熟悉的问题。”
“他问我怎么看待b2c领域里易购与凡客的竞争。”
陈年把视线往下挪看到第一排的方总很有气势的说道：“我的答桉是凡客不一样！”
他继续说道：“我们归根结底做的是一个品牌我们对凡客的最新定义是互联网快消品牌这是易购也做不来的。”
方卓忍不住笑了笑陈年陈总这个人现在确实是有信心的甚至是有点自负不是说他现在老是提易购是他已经在媒体面前谈论未来收购路易斯威登、匡威等品牌的事了。
不过自信乃至自负都是正常的自己当年也是公开给索尼倒计时这都能理解。
方卓看着陈年的目光不禁有些怀念过去的岁月。
他伸手示意好好好这才是论道的正确模式就是得当面交流怎么还不把话筒传过来。
李彦泓坐在方总旁边已经听的有些呆了台上的陈总是和易购有仇还是和方总有仇你老老实实发展你的凡客不好吗？怎么就这样当面想怼出火星？
陈总什么都怼只会害了你啊！
李彦泓见话筒迟迟没到主动的起身去拿了个话筒交给方总。
“陈总你刚才提到了一个有意思的话题也让我思考了下。”方卓拿到话筒笑道“正好趁着你在台上能给我解惑。”
陈年是不怕提问的凡客一定程度上以营销起家今天未必不是又一场好营销的开始年轻品牌和年轻人就是标新立异。
“第一点我看过凡客的广告当时我就有个疑惑。”方卓认真问道“陈总你能诚实的回答我吗？韩寒平时穿的真是29块钱的t恤吗？”
陈年不慌立即答道：“当然方总韩寒很喜