欢我们的t恤很喜欢我们的文化他是一个凡客。”
方卓再问：“陈总他一直是个凡客还是出于广告需要只当一个偶尔的凡客？”
陈年心里微沉韩寒式的广告和常规广告还是不同的这个问题要谨慎些……
但还不待他回答现场就有了笑声韩寒一直穿29块钱的t恤谁信啊。
“别为难陈总了。”后面有人喊了一句。
方卓侧头看了一眼拿着话筒：“好吧我第二个问题听说凡客接下来要往更大的业务发展那你怎么和更大体量、更大规模、更多种类以及有更强议价能力的易购拼价格优势？”
“凡客专注t恤这一类是比较容易的但引入更多的鞋袜包等产品你难道全都自己做吗？如果不自己做如果易购提起竞争全面向你的品类看齐打价格战你要怎么应对？”
“就好比明天我就让易购开始和凡客打价格战了你怎么办？找机构烧钱吗？能烧到什么时候？”
方卓的目光炯炯丝毫不让人怀疑他明天真能干出来这事。
陈年的话筒是开着的他迎着方总审视的视线嘴里忽然不流畅了：“价、价格战易购易购这个我认为凡客的细分品牌是易购不能比拟的。”
“这样吧服饰的样式其实不难类似凡客的更多也是基础款易购明天也出基础款标价20块钱凡客要跟吗？”方卓加快了语速。
陈年忽然沉默了。
他一下子觉得是不是真存在这样一个随时可以出现的考验。
方卓见陈总不答自己感叹道：“不单单是凡客这可能是今后垂直电商都要面临的问题如果巨头把视线看了过来它利用它更强的议价能力来竞争你要怎么办？”
“快速扩张是容易盲目的是容易带来管理和供应链的失控。”
“但是不快速扩张一旦巨头注视那很可能也就失败了。”
“所以对于垂直电商而言一定要比同类垂直电商跑得快但偏偏还要跑得稳这是一场逃杀没有出色的领导能力是很难走出阴影的。”
方卓使用了“逃杀”来形容垂直电商所面临的局面。
然而直到他放下话筒陈年也没给出对应的答桉只以“性质不同凡客是新兴的快消品牌”来勉强结束这一次的对话。
预想中的营销场面似乎不见了。
当陈年回到自己的位置更让他心里感觉不太好的是旁边的投资人眉头紧皱仿佛正在认真思考巨头头子的一番恫吓。
陈年的意气风发全部不见心里有些后悔下半年还要融资呢。
“陈总你觉得方总提的问题要怎么回答？如果凡客继续增加sku易购的议价能力怎么处理？”老虎基金的投资人突然出声问了句。
陈年“嗯”了一声以前好像是易购没管现在好像是自己上台给戳破了。
他声音铿锵着说道：“凡客不一样。”
后面一排的李果庆听到前面的这话嗤之以鼻我当初还说当当不一样呢都一样哥们别骗自己了。
逃杀归逃杀你也别没事上去就撩那boss啊哪有这样的。
李果庆这趟过来找了个离方总最远的位置他已经找到一定的运用之妙方总的名头好用但方总这人别沾。