完活之后，我都感到非常疲劳，但是内心的痛苦却在天天减少，那段时间，我将自己之前的整个人生都回忆了一遍，我总是在问自己，我想要的是什么，我有什么，我能放弃什么？”
“最终我得到答案，我要的就是能和家人幸福安稳的生活，而我当时剩下的，也就只有老婆和儿子，我能舍弃的，是除了老婆和儿子之外的所有。”
“我思想上的包袱彻底放下，我决定重新开始，从零开始，其实那个时候，应该是从负数开始，因为我还欠了十多万的债。”
“像那种情况，我只有出来跑业务，否则的话，就算是在工地上干到死，也别想能够过上安稳幸福的好日子了。”老邱抽了一口烟。
徐默情不自禁的问道：“然后你就来了许总这里？”
老邱摇了摇头，说道：“哪有这么简单？你要知道，虽然阳城的眼镜公司有几百家，而每一家几乎都要找业务员，但是我已经四十多岁，根本就没人要我。”
老邱说的确实是实话，做业务员，需要不断的学习，需要不断的在外面奔波，不管是体力还是精力，要求都很高，一般都是二三十岁的人居多，像年纪大的，人家根本不敢要你，为什么？因为你的学习能力下降了，家庭负担重，根本无法全身心的投入进去。
而且，选择做业务员的话，基本上可以说在一两年的时间内，你根本不会有任何积蓄，甚至说还要自己投入不少，一个上有老，下有小，身体和精力都有限度的人，人家怎么会要你？
而且培养一个业务员，基本上公司在你身上投下去的钱，等你真正成长起来了，基本上要接近十万！
“我找了五十多家公司，没有一家要我，人家一看我的年纪，直接否定。”老邱掸了掸烟灰，继续说道：“那时候我铁了心，一定要干这个！实际上我也是没有了退路，后来我到许总这里来面试，当时许总看到我也很惊讶，但是他没有直接否定我，而是问了我一句：你想一年赚多少？我对他说：最少十万。"
“然后呢？”徐默问道。
“然后许总笑了，说了句：好！”老邱说道：“我就这样在许总这里留了下来。”
徐默想起当时自己和江巨龙来许总这里面试的时候，许总也只是一人问了一个问题，哪有这样面试的？
但是事实证明，许总的决定是正确的。
老邱接着说道：“后来我问许总，为什么当时会要我，许总说，他自己做了十多年业务员，开公司也好几年了，但是从来没见过像我这么大年纪的还出来跑业务，当时他就知道，我肯定是被逼急了，所以他知道我肯定会很拼命，然后他问我一年要赚多少，我说至少十万。许总说如果我说得少，他不会要我，我说十万，他就要了我，这是因为我的企图心够大，企图心不强烈，也不会有多大的成就。”
“那你第一年赚了多少？”徐默问道。
老邱伸出一个手指。
“十万？”徐默问道。
老邱摇了摇头，说道：“一千。”
徐默不敢相信的看着他。
老邱接着说道：“但是第二年的时候，我的业绩加上奖金加上基本工资，是二十万。”
徐默被震惊到了！
前一年只赚了一千，第二年赚了二十万！
虽然他知道现在老邱是公司里面开客户开得最猛的，基本上每个月出差，都会开上个七八个客户，但是他没想到之前会是这个样子。
“不敢相信吧？但其实并没有什么，成功没有偶然，之前那一年，我疯狂的跑，疯狂的拜访客户，像我这种年纪，可能给人的感觉会沉稳一点，再加上我之前自己有开厂的经验，所以在管理和阅历上，是其他人无法具备的，所以和零售店老板接触的时候，通常很谈得来，但是，你毕竟是卖东西给人家，人家第一次见面，最多觉得你人不错，不太可能直接要你的货的。”
“卖产品不如卖自己，这句话非常正确，在第一年结束的时候，我开的客户，只有二十个，但是我拜访过的客户，超过了一千个，而且基本上每个都拜访了至少三次。正是有了这个积累，所以在第二年的时候，才会有大爆发。”老邱说道。
“一年拜访了一千个客户，每一个至少拜访三次！那加起来就是三千多次的拜访量，一个月出差二十天，除去展会什么的，一年最多出差差不多是两百多天，算下来的话，你一天的拜访量是十五个？”徐默被震惊了。
要知道，跑零售店的话，并不是那么简单的进去转一圈，然后问问老板要不要货，然后掉头走人。
徐默入行虽然时间很短，但是他知道，现在这个行业里面的销售已经做得非常专业，像之前王可乐说的那些如何在进店之后不用问，就将这家店里的大致情况了然于心这些方法，根本就是入门级别！
真正困难的是和人打交道！因为每个人都不一样，你想要让他买你的东西，肯定要先让他认可你这个人，不然他凭什么买你的？
所以拜访的时候，通常