都会和零售店老板聊天，而这个聊天的时间，自然是越长越好，当然不能是那种死皮赖脸的赖在人家不肯走那种，在聊天的时候，你要不断的从老板的话中捕捉你自己需要的信息，要打消他对你产品的顾虑，还要营造良好的聊天氛围，让他对你产生好感，不让话题沉闷或者让他觉得是在浪费时间，让他愿意甚至不自觉的和你一直聊下去，而且！这些都是建立在你们是第一次见面的基础上！
也就是说，第一次拜访的时候，就要做到这样，下次的拜访才会更好！这样才不算是浪费了拜访的机会！
而老邱无疑是成功的，否则也不会再第二年迎来那样的爆发。
但是，这成功的背后，必然是拜访的时间也长，单次时间长！
就算是一次半个小时，那么一天十五个，加起来的话就是七个半小时，这还只是真正拜访的时间，还不算上那些在路上的时间。
要知道，业务员在外面跑，虽然有出差费用，但是都很少打的，如果你总是打的的话，那么不用一个礼拜，你的钱就会花光，公司不可能没有限度的让你使用。
一般来说，基本上在外面的出差费是一百多一点一天，这个钱，你要吃饭，要睡觉，还要坐车！
老邱说道：“是啊，那段时间，我每天早上人家店还没开门的时候，就在外面等，然后一直到晚上人家店开始关门的时候，才去找地方睡觉，很多时候，都是在网吧什么的将就一晚上，有时候午饭也不吃。难得一次住旅馆，住的还是那种三十块钱一晚上的旅馆，到了里面，我还要整理客户资料，将客户的各种情况都记录下来，思考怎样更加接近这个客户。。。”
“做车的时候，我基本上都是打电话给拜访过的客户，一个个的打。。。”
老邱说道这里的时候，脸上的笑意终于消失。
“那个时候，人根本就不知道累，就像入魔了一样。”
老邱说道：“人不疯魔不成活，男儿当自强啊！”